Los 10 mandamientos del Método Harvard para las negociaciones empresariales
Toda negociación requiere unos conocimientos sobre este ‘arte’ para conseguir los objetivos perseguidos.

Hay quienes afirman que negociar es un arte y que los buenos negociadores son en realidad actores capaces de representar un guión escrito, aprendido e interiorizado. Nada más alejado de la realidad. El liderazgo debe trabajarse día a día, así como la persona debe tener una metodología implementada en su forma habitual de actuar y orientada al objetivo a alcanzar. Según el Instituto de Negociación y Comunicación Eficiente (INCE), “la negociación es una realidad en todos los niveles de la empresa y, en general, de la vida. En el puro ámbito empresarial, los ejecutivos se ven obligados a poner a prueba sus habilidades en el cierre de acuerdos estratégicos, convenios laborales, en el reparto del trabajo diario o hasta la ‘venta’ de ideas nuevas. Todo ello requiere unos conocimientos sobre este ‘arte’ para conseguir los objetivos perseguidos". En este punto, David Castellón, experto en negociación en el INCE, explica los diez mandamientos de oro que resumen los principales ejes de... leer más