Noticias y Reportajes sobre ventas en conferenZias

El Mapa de Formación en Compras se ha diseñado con el objetivo de ayudar al profesional y a la empresa a establecer los itinerarios formativos que más se adapten a sus necesidades. Con la formación en la Escuela Profesional de Compras, AERCE facilita al alumno y a su empresa una herramienta que le permitirá en función del perfil del puesto ocupado y de la carrera profesional que se pretenda seguir, establecer las necesidades de formación del alumno o del conjunto de la organización. Dentro de este mapa de formación, AERCE presenta cuatro cursos de formación integral, presenciales y online, con el objetivo de dotar de mayores competencias y conocimientos a los profesionales que integran los departamentos de compras, aprovisionamientos, logística y producción en las empresas. Formación integral de AERCE La formación integral de AERCE tiene como objetivo dotar al profesional paulatinamente de herramientas para un desempeño de 360º en su día a día. Consta de cuatro cursos: ... leer más

El francés Eric Kircher, director general de la consultora Lead Your Market, lleva ya 12 años en España, después de una carrera internacional compartida entre varias culturas (alemana, inglesa, americana, sueca, y obviamente la francesa), 22 años en el mismo oficio. Con todo este bagaje, puede dar una opinión bastante acertada sobre el concepto de “venta" en España, en comparación con otros países. En su opinión, la empresa española tiene una definición “incompleta de la venta", definición basada como cualquier país sobre su propia cultura. Según Eric Kircher, a pesar de que muchos estudios demuestran que existe una correlación fuerte entre el trato e imagen interna de la fuerza de venta y los resultados de una compañía, la imagen del comercial en España no es tan buena… “Se espera mucho de los comerciales pero generalmente a coste mínimo". Encuentra parte de su explicación en la cultura católica, que nos lleva a considerar que “gastar el dinero está mal, y que ga... leer más

A punto de cerrar trimestre, cada empresa evalúa resultados, objetivos, facturación y medidas que adoptar para mejorar en los próximos meses. Saber gestionar un equipo comercial o trazar el plan comercial de la empresa en esta situación adversa, es sinónimo de éxito profesional presente y futuro. Por ello, es importante conocer todos los aspectos relacionados con la gestión y dirección comercial, para mejorar la cuenta de resultados a corto, medio y largo plazo. La integración del proceso comercial en la estrategia de la empresa, escoger el modelo de control que mejor se adecue a la organización y sacar el máximo rendimiento a la gestión comercial de grandes cuentas es fundamental para cualquier empresa. Por ello cobra especial relevancia las estrategias de captación y negociación para ampliar la cartera de grandes clientes, gestionar el ciclo de venta completo y ofrecer una imagen de excelencia desde todos los departamentos de la organización. El nuevo perfil de la figura del líde... leer más