IE Business School

Taller de Negociación

IE Business School
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  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    2.350 €
  • Comienzo:
    Desde el 13/11/2017 hasta el 14/11/2017
  • Lugar:
    C/ María de Molina 27
    Madrid 28006
    España

Presentación

El programa a impartir ha sido diseñado para que los participantes aprendan a manejar el “arte de negociar” como un eficaz instrumento en su actividad profesional.

Dirigido

Este programa va dirigido a los profesionales que, teniendo ya una experiencia negociadora, necesitan incrementar la eficacia de las mismas. Por ello va dirigido a todo tipo de profesionales: empresarios, abogados, directores de asesoría jurídica, responsables de recursos humanos, técnicos encargados de negociaciones diversas etc… y, en general, todos aquellos profesionales que, contando ya con formación en negociación, necesitan ese valor añadido.

Objetivos

Aumentar considerablemente la eficacia negociadora de los participantes mediante su intervención en casos prácticos relevantes y en los consiguientes debates con el profesorado.
Entender las claves principales de todo proceso de negociación: cómo prepararla, cómo alcanzar eficazmente los propios objetivos, cómo no dejar heridas en el proceso de negociación y cómo llegar a acuerdos que después se cumplan.
Prestar una especial atención a la influencia de la comunicación en el proceso de negociación.

Programa

MÓDULO 1: NEGOCIAR CON MÉTODO

Fase de preparación: obtención de la información, planificación estratégica y planificación táctica.
Fase de encuentro: identidades, reglas e intercambio de información.
Ejercicio práctico: Cómo negociar con intereses.
Fase de debate: propuestas, bloqueos y concesiones.
Fase de cierre: claves para garantizar el final del proceso.
Ejercicio práctico: Cómo superar la negociación de cuestión única y crear valor.

MÓDULO 2: CÓMO PERSUADIR EN LA MESA DE NEGOCIACIÓN

Pasos y recursos para persuadir en la mesa de negociación.
Control emocional
Indagación y escucha activa
Autoafirmación: elementos verbales y no verbales de los distintos grados de autoafirmación.
Ejercicios prácticos de persuasión en negociaciones complejas

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