ESIC Business & Marketing School

Programa Superior en Dirección de Ventas (Blended Learning) (PSDV)

ESIC Business & Marketing School
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Semipresencial en Madrid
  • Precio:
    6.100 €
  • Comienzo:
    13/04/2018
  • Lugar:
    Avda. de Valdenigrales, s/n
    Madrid 28223
    España
  • Horario:
    Viernes de 16 a 21 h. y sábados de 9 a 14 horas
  • Duración:
    180 Horas

Presentación

El Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV) está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de directivos comerciales, basándonos en los siguientes factores clave:

Competencias estratégicas y directivas.
Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.
Capacitación en análisis y toma de decisiones económico financieras.
Liderazgo de equipos.
Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
En entornos empresariales altamente competitivos como los actuales, la dirección de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías.

Dirigido

Dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial, que desarrollan su actividad en:

La gestión de un territorio, zona o región.
Canales directos o indirectos.
La gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.
Servicios postventa.

Objetivos

Aportar una visión global de la Dirección de Ventas.
Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes.
Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.
Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en la cuenta de resultados.
Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

Programa

Módulo 1: El área comercial en la organización de la empresa

Módulo 2: La gestión económico-financiera de la dirección de ventas

Módulo 3: La dirección del equipo de ventas

Módulo 4: Previsión de ventas y fijación de objetivos

Módulo 5: Organización de ventas. Sistemas, modelos y canales de ventas

Módulo 6: La integración de los canales digitales en la estrategia comercial

Módulo 7: El marketing en la dirección de ventas

Módulo 8: Las habilidades del director de ventas

Módulo 9: Plan de ventas

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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