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Imparte:
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Modalidad:Presencial en Madrid
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Precio:Consultar rellenando el formulario
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Comienzo:Consultar rellenando el formulario
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Lugar:Paseo de la Castellana 79, 7ª planta
Madrid 28046
España
Presentación
¿Qué conoceremos en este programa?
LA NEGOCIACIÓN DESDE LA EXPERIENCIA
¿Cómo preparar un proceso de negociación complejo?
¿Cómo evitar los errores más frecuentes de cualquier negociación?
Estrategias de negociación desde la experiencia.
¿Cuándo cerrar la negociación?
NEGOCIACIÓN CON EL MINISTERIO DE SANIDAD
Se abordarán aspectos relacionados con los elementos condicionantes del proceso de autorización y fijación de precio en la actualización de la cartera de servicios del Sistema Nacional de Salud.
Actores implicados: identificación y características.
Qué funciona y qué no funciona en los procesos de negociación.
Análisis de casos reales.
NEGOCIACIÓN CON LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS
Se trata de transmitir cuál es la mejor forma de negociar desde las compañías farmacéuticas y de tecnologías sanitarias con las Comunidades Autónomas.
Por ello, se plantearán los temas más frecuentes de negociación o discusión y la mejor forma de abordarlos, así como los errores más frecuentes que se producen en este tipo de interlocución.
La finalidad de la sesión es que los asistentes puedan contar con una experiencia práctica e interactiva de cómo alcanzar los objetivos establecidos por las compañías a corto, medio y largo plazo.
NEGOCIACIÓN CON HOSPITALES
Conocer las claves de la negociación con los hospitales.
Determinar las propuestas de valor que pueden interesar más a los diferentes clientes
La negociación en el marco de la ley de contratos en el sector público
Negociar para vender, ¿qué nos van a comprar?
Dirigido
Dirigido a todos aquellos profesionales de los sectores farmacéutico y sanitario interesados en el área de negociación con las administraciones y gestores sanitarios.
Programa
LA NEGOCIACIÓN DESDE LA EXPERIENCIA
Ana Pastor
Vicepresidenta del Congreso. Expresidenta del Congreso. Exministra de Sanidad.
NEGOCIAR CON LAS AUTORIDADES SANITARIAS: CLAVES PARA UNA NEGOCIACIÓN EFICAZ
José Martínez Olmos
Exportavoz de Sanidad en el Senado y en el Congreso. Exsecretario General de Sanidad.
NEGOCIAR EN LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS
Nieves Martín Sobrino
Directora Técnica de Farmacia de la Consejería de Sanidad de Castilla y León
Mª José Calvo
Subdirectora General de Farmacia y Productos Sanitarios de la Comunidad de Madrid.
NEGOCIAR EN HOSPITALES
José Fco. Soto Bonel
Director Gerente del Hospital Clínico San Carlos (Madrid)
Amelia Sánchez Guerrero
Jefe del Servicio de Farmacia del Hospital Puerta de Hierro. Madrid.
NEGOCIACIÓN CON CLIENTES
Ian Brownlee
Experto formador en negociación y mediador, reconocido por el P.O.N. de Harvard University.
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