EADA Business School

Programa en Dirección Comercial y de Ventas

EADA Business School
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Barcelona
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Noviembre 2021
  • Lugar:
    C/ Aragó, 204
    Barcelona 08011
    España
  • Horario:
    Viernes tarde 17:00h-20:30h
  • Duración:
    7 Meses
  • Condiciones:
    Becas y descuentos disponibles, consultar información

Presentación

Desarrollarás las competencias necesarias que te permitan desde la Dirección Comercial diseñar y gestionar un plan comercial de ventas para cualquier empresa, de cualquier tamaño y sector, que contribuya a alcanzar sus objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Objetivos

Participar en el diseño del plan estratégico de cualquier negocio y plantear nuevas estrategias comerciales a partir del adecuado análisis interno y externo.
Alinear las estrategias y políticas de distribución y pricing con los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de organización, planificación y control más actuales para optimizar la gestión del departamento comercial.
Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de gestión de los recursos humanos del departamento para alcanzar su máximo potencial de rendimiento.
Desarrollar las habilidades directivas que permitan al participante liderar equipos de venta que generen mayor valor a su organización.

Programa

VISIÓN ESTRATÉGICA
Recursos y gestión información
Análisis cartera clientes
Estrategias comerciales
Segmentación de precisión
Selección clientes objetivo
Confirmación ventaja competitiva

ORGANIZACIÓN, PLANIFICACIÓN Y CONTROL
Organización comercial
Diseño redes de ventas y planificación actividad
Seguimiento actividad comercial. CRM
Cuadro de mando de dirección comercial. Data mining
Objetivos de venta y fórmulas de remuneración
Previsión de ventas
Análisis de rentabilidad

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN Y PRICING
Distribución comercial: planificación y estrategias
E-Commerce: Expansión comercial
International traders
Pricing rentable

GESTIÓN DE PERSONAS
Motivación y liderazgo de equipos comerciales
Selección y training equipo
Smart sales tools
Innovación constante proceso gestión comercial

DESARROLLO DE COMPETENCIAS
Comunicación
Presentaciones eficaces
Negociación comercial de alto nivel
Motivación y liderazgo
Innovación comercial

DESARROLLO DEL PROYECTO: PLAN COMERCIAL DE VENTAS REAL

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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