IE Law School Executive Education

Lawyers’ Management Program para Latinoamérica

IE Law School Executive Education
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  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Miami
  • Precio:
    9.500 €
  • Comienzo:
    Desde el 01/04/2019 hasta el 05/04/2019
  • Lugar:
    Miami
    Estados Unidos
  • Horario:
    Lunes a viernes (intensivo)

Presentación

“El mercado legal latinoamericano es cada día más competitivo debido a los cambios introducidos en la tradicional relación cliente-firma-abogado, al desarrollo de la tecnología y a la competencia regional, nacional e internacional. Todo esto obliga a la firma a innovar, lo que implica cambio y evolución”, asegura Fernando Pelaez-Pier, de Pelaez Consulting y Director Académico del Lawyer´s Management Program para firmas en Latinoamérica.

En este contexto nace un programa diseñado para aportar los conocimientos necesarios para crear valor en las firmas jurídicas, así como para contribuir a la formación que deben tener los profesionales del sector, necesaria para responder a los retos y oportunidades que afronta el mercado legal latinoamericano.

Dirigido

Abogados en el libre ejercicio de la profesión, ya sea con categoría de asociado senior o socio, y profesionales del sector jurídico con responsabilidades en el management de firmas, que buscan actualizar sus conocimientos de gestión, compartir experiencias reales, innovar y establecer una red de contactos de primer nivel.

Abogados en el Libre Ejercicio de la Profesión
Socios de Firmas Jurídicas
Abogados Asociados de Firmas Jurídicas
Directores generales
Profesionales del sector

Objetivos

El programa, dirigido a firmas con sede en Latinoamérica, tiene como objetivo el estudio de las distintas alternativas de gestión, sus posibilidades de implementación dentro de la compañía en función de sus características y el desarrollo de habilidades de liderazgo para dirigir a todo el equipo hacia el mismo objetivo de forma coordinada.

Los asistentes al programa tendrán la oportunidad de interactuar y compartir conocimientos con el claustro, conformado por profesores y consultores de reconocido prestigio internacional, con invitados especiales y con compañeros de profesión de las principales firmas de América Latina.

Programa

MÓDULO 1. INNOVACIÓN.

Creación de una organización de aprendizaje client-focused.

Introducción a las claves del éxito Toyota y lean thinking.

Caso práctico. Mejora Kata

Estrategia para la mejora y la innovación: aplicación de principios Toyota, lean thinkgin, Kata, design thinking y agile.

Caso práctico. Evaluación de oportunidades para mejorar e innovar.

Desmitificar la inteligencia artificial.

Caso práctico. Evaluación del contexto actual de provisión de servicios legales.

MÓDULO 2. ESTRATEGIA Y REINVENCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO.

Importancia de elaboración de una estrategia: definición de prioridades en la relación con el cliente y equilibrio de carga de trabajo.

Principales ejes de cambio en el mercado global de servicios legales en 2018. Digitalización de la firma en estructuras, sistemas y procesos para implementar la estrategia.

La importancia del alineamiento y cómo conseguirlo.-Workshop: FIndley Sullivan

Crecimiento y desempeño. Opciones de crecimiento, incluyendo fusiones y su consiguiente integración.

MÓDULO 3. RELACIONES CON CLIENTES.

Posibles escenarios de desarrollo de negocio.

Nuevo modelo de desarrollo de negocio: cómo facturar más sin “vender”.

Cálculo de honorarios y fórmulas alternativas: honorarios fijos y blended, retainer.
Negociación de honorarios y cómo conseguir más encargos.

Workshop: pricing.

MÓDULO 4. PRÁCTICAS DE TRABAJO INTERGENERACIONALES.

Generaciones en la firma. Como entender y gestionar diferentes actitudes respecto a las prácticas de trabajo.

MÓDULO 5. LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL.

Desarrollo de las habilidades de liderazgo para potenciar las capacidades de los equipos y maximizar su aportación a la firma.

Comprender el papel y funciones del leader así como el proceso del desarrollo de liderazgo como un camino de aprendizaje y mejora continua.

Necesidades de capacitación y motivación dentro de la firma.

Workshop: el líder como gestor del cambio.

MÓDULO 6. COLABORACIÓN.

Legal upheaval. Razones y formas de colaboración para diferenciarse.

Diferenciación a través de la creatividad y pensamiento transformativo.

Transición en las firmas, de la teoría a la práctica. Cómo crear una cultura de colaboración para adaptarse a las nuevas demandas del mercado.

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