Esventia Consultores

Curso de Técnicas de Negociación

Esventia Consultores
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  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    160 € Bonificable
    Bonificable a través de la Fundación Estatal; podemos realizar la gestión, sin cargo adicional
  • Comienzo:
    Información no disponible
  • Lugar:
    C/ Sagasta 8, 1ª planta
    Madrid 28004
    España
  • Horario:
    9:00 a 15:00 h.
  • Duración:
    12 Horas

Presentación

El curso se imparte siguiendo un sistema pedagógico muy práctico, que alterna explicaciones teóricas con dinámicas, casos prácticos y simulación de situaciones reales.

Dirigido

Profesionales de todas las áreas funcionales de empresas y organizaciones, que quieran desarrollar y mejorar sus competencias y habilidades de negociación, para lograr con solvencia sus objetivos en las negociaciones en las que intervienen.

Objetivos

Analizar y sistematizar la secuencia de la negociación: definir de forma clara los objetivos de la negociación, aprender a separar la persona del problema, centrarse en los intereses y generar opciones de beneficio mutuo.
Dotar a los participantes de una herramienta de negociación eficaz en los distintos ámbitos donde se necesite llegar a acuerdos y obtener resultados beneficiosos.
Aumentar la capacidad para prevenir, afrontar y resolver conflictos.

Programa

¿Qué es negociar?
Principales razones por las que negociamos.
¿Cuál es nuestra forma particular de afrontar los procesos de negociación?
¿Qué posibles enfoques se pueden utilizar en una negociación?
¿En qué consiste una negociación basada en principios?
¿Cómo separar la persona del problema?: percepciones, emociones y comunicación.
¿Cómo diferenciar los intereses de las posiciones?
¿Cómo preparar la negociación?

Habilidades del Negociador:
¿Cómo identificar los intereses de la otra parte?
¿Cómo generar opciones de beneficio mutuo?
¿Cómo presentar propuestas de forma persuasiva?
¿Cómo verificar los niveles de acuerdo?
¿Cómo responder a las dudas y objeciones?
¿Cómo prever alternativas?: MAAN.
¿Cómo reconocer y manejar los juegos sucios?
¿Cómo cerrar la negociación?

Practicando la negociación.

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