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Cómo Manejar el Precio en los Procesos de Venta y Negociación con Clientes

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    Gratuito
  • Comienzo:
    29/05/2017
  • Lugar:
    Se imparte Online

Presentación

El mundo ha cambiado, las relaciones han cambiado, las personas han cambiado. Sin embargo muchas son las empresas que no han cambiado su manera de gestionar la relación con sus clientes, y eso hace que sus ventas y facturación estén reduciéndose. Hoy por hoy, el cliente tiene muchas mas opciones que hace unos años, por lo que la única forma de conseguir que nos compre es aportando un valor añadido que diferencie nuestro producto frente a la competencia.

Objetivos

Conocer y entender el modo de ver la venta para cada tipo de cliente.
Orientarte a una venta emocional.
Ser referente para tu cliente.
Comprender, analizar y proponer soluciones.
Entender la venta humanizada.

Programa

Como entender los cambios de las ventas en los últimos años.
Cual es la razón por la que únicamente se negocia el precio.
Que opciones existen para que el cliente entienda el valor que le aportamos.

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