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IIR España
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IIR España es líder desde hace 20 años en el desarrollo de contenidos y eventos para empresas. Pertenece al Grupo Informa plc, el mayor especialista en contenidos académicos, científicos, profesionales y comerciales a nivel mundial. Cotizado en la Bolsa de Londres, el grupo cuenta con 7.400 empleados en 43 países. Informa desarrolla:
- 120 líneas de negocio
- 10.000 eventos a través de compañías como IIR, IBC o Euroforum
- 2.000 productos de suscripción que incluyen: diarios académicos, noticias en tiempo real, revistas y boletines de noticias
- 40.000 títulos académicos en catálogo a través de marcas tan prestigiosas como Taylor & Francis o Routledge
Además, a través de marcas como ESI Internacional o Achieve Global. Informa es el referente mundi ... + info
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Más eventos de IIR España aqui.
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Seminario : Técnicas Profesionales de Venta Consultiva
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| Imparte |
IIR España |
 Imprimir |
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| Fecha |
martes, 07 de octubre de 2008 a jueves, 09 de octubre de 2008
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 Enviar |
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| Lugar |
Se imparte en (Barcelona)
Direccion :
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| Precio |
1.350,00 €
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Horario
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8:45-19:00
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Tipo de Evento
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Presencial en (Barcelona)
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Programa
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Objetivos:
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Aprenda y entrene un proceso testado para la entrevista de venta
Domine la puerta de entrada: cómo iniciar eficazmente la entrevista
Desarrolle una comprensión clara, completa y mutua de las necesidades del
cliente
Ayude a sus clientes a comprender que la solución propuesta es capaz de
satisfacer plenamente sus necesidades
Domine el cierre de la entrevista y de la venta
Aprenda técnicas para hacer frente a situaciones difíciles como indiferencia
del cliente y objecciones a sus productos.
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Dirigido:
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Este seminario está recomendado para vendedores tanto juniors como seniors,
Jefes de vendedores, Jefes de Marketing, Jefes de Producto y, en general, cualquier persona que participe en el proceso de venta de una empresa.
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Módulo 1: IntroducciOn- Vender Satisfaciendo Necesidades
Módulo 2: Comienzo de la Entrevista- Acordar los puntos a tratar en la reunión
Módulo 3: Sondeo- Utilización efectiva de las preguntas para reunir la máxima
información para una comprensión clara, total y mutua de las necesidades del
cliente
Módulo 4: Apoyo- Transmitir al cliente información sobre cómo podemos
satisfacer sus necesidades
Módulo 5: Ciere- Llegar a un acuerdo respecto a los pasos a seguir
Módulo 6: Superar la Indiferencia- El cliente no percibe la necesidad de
nuestros productos/servicios
Módulo 7: IdentificaciOn de Inquietudes- Determinar las posibles
preocupaciones del cliente respecto al producto/servicio/propuesta
Módulo 8: Escepticismo y Malentendido- Tratamiento de las dudas y los
equívocos del cliente
Módulo 9: ObjeciOn Real- Tratamiento de las desventajas reales que el cliente
pueda manisfestar ante el producto/servicio/propuesta
Ejercicios y prácticas realizados durante los tres días:
Visualización de videos de sensibilización • Prácticas de Audio • Adquisición de
la Enseñanza Programada • Ejercicios de Aplicación • Simulaciones
• Discusiones en Grupo • Ejercicios de grupo • Juegos de rol
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Solicita información de Técnicas Profesionales de Venta Consultiva a IIR España - Institute for International Research
