| Objetivos |
Entrenar las técnicas de comunicación y motivación para mejorar los resultados comerciales, trabajando en equipo y sacando el máximo potencial al vendedor.
Fijar los criterios de evaluación de los objetivos comerciales con el fin de incentivar y aumentar el rendimiento del equipo.
Involucrar a los miembros del equipo en la política y resultados comerciales de la empresa a través de un liderazgo eficaz.
Emplear la herramienta de Coaching para desarrollar las competencias del equipo comercial.
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| Dirigido |
Directores Comerciales. Jefes de Ventas. Jefes de Equipo. Delegados y Representantes Comerciales. Directores Territoriales. Gerentes y Directores Generales.
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| Programa |
1. La venta: Objetivos y misión del vendedor del siglo XXI
2. Claves para generar un equipo de ventas excelente
3. Dirección de equipos: Equipos de trabajo, Liderazgo, Estilos de dirección, Toma de Decisiones
4. Axiomas de la venta: La comunicación y motivación en un equipo de ventas
5. Coaching: por qué la técnica del coaching permite desarrollar las competencias de los vendedores y mejorar sus resultados.
6. Reuniones con el equipo de ventas. Organización y dirección de reuniones: búsqueda de soluciones a las objeciones comerciales, de seguimiento e informativas. Procedimiento de convocatoria, dirección y seguimiento. Cómo realizar reuniones útiles y satisfactorias
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7. Seguimiento y evaluación comercial como método de éxito
8. Externalización de los equipos de ventas: Cuándo y cómo puede interesar la contratación de un equipo externo de ventas en épocas “punta”
9. Conocimiento del equipo comercial: Perfil de Herman
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