| | Técnicas de Motivación, Supervisión y Desarrollo de Equipos Comerciales |
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Imparte
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Global Estrategias
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Precio
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990,00 €
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Fechas
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Comienzo 20/10/2010
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Lugar
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El evento se imparte en
(Barcelona).
Con direccion :
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Horario
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De 10:00 a 14:00 y de 15:30 a 18:30
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Tipo de evento
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Presencial en (Barcelona)
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Objetivos:
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Entrenar las técnicas de comunicación y motivación para mejorar los resultados comerciales, trabajando en equipo y sacando el máximo potencial al vendedor.
Fijar los criterios de evaluación de los objetivos comerciales con el fin de incentivar y aumentar el rendimiento del equipo.
Involucrar a los miembros del equipo en la política y resultados comerciales de la empresa a través de un liderazgo eficaz.
Emplear la herramienta de Coaching para desarrollar las competencias del equipo comercial.
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Dirigido:
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Directores Comerciales. Jefes de Ventas. Jefes de Equipo. Delegados y Representantes Comerciales. Directores Territoriales. Gerentes y Directores Generales.
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Programa:
1. La venta: Objetivos y misión del vendedor del siglo XXI
2. Claves para generar un equipo de ventas excelente
3. Dirección de equipos: Equipos de trabajo, Liderazgo, Estilos de dirección, Toma de Decisiones
4. Axiomas de la venta: La comunicación y motivación en un equipo de ventas
5. Coaching: por qué la técnica del coaching permite desarrollar las competencias de los vendedores y mejorar sus resultados.
6. Reuniones con el equipo de ventas. Organización y dirección de reuniones: búsqueda de soluciones a las objeciones comerciales, de seguimiento e informativas. Procedimiento de convocatoria, dirección y seguimiento. Cómo realizar reuniones útiles y satisfactorias
7. Seguimiento y evaluación comercial como método de éxito
8. Externalización de los equipos de ventas: Cuándo y cómo puede interesar la contratación de un equipo externo de ventas en épocas “punta”
9. Conocimiento del equipo comercial: Perfil de Herman
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Global Estrategias
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