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IIR España
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IIR España es líder desde hace 20 años en el desarrollo de contenidos y eventos para empresas. Pertenece al Grupo Informa plc, el mayor especialista en contenidos académicos, científicos, profesionales y comerciales a nivel mundial. Cotizado en la Bolsa de Londres, el grupo cuenta con 7.400 empleados en 43 países. Informa desarrolla:
- 120 líneas de negocio
- 10.000 eventos a través de compañías como IIR, IBC o Euroforum
- 2.000 productos de suscripción que incluyen: diarios académicos, noticias en tiempo real, revistas y boletines de noticias
- 40.000 títulos académicos en catálogo a través de marcas tan prestigiosas como Taylor & Francis o Routledge
Además, a través de marcas como ESI Internacional o Achieve Global. Informa es el referente mundi ... + info
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Más eventos de IIR España aqui.
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Seminario : Técnicas Avanzadas de Negociación
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| Imparte |
IIR España |
 Imprimir |
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| Fecha |
lunes, 27 de octubre de 2008 a martes, 28 de octubre de 2008
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 Enviar |
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| Lugar |
Se imparte en (Barcelona)
Direccion :
Hotel NH Rallye
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| Precio |
1.499,00 €
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Horario
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08:30 a 18:30
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Tipo de Evento
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Presencial en (Barcelona)
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| Otras convocatorias |
Madrid 24 de noviembre de 2008
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Programa
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Titulación:
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Los asistentes que lo deseen se les expedirá un Certificado Acreditativo de Asistencia a este evento.
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Objetivos:
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Identificar los factores clave a considerar en un proceso negociador
Analizar los distintos tipos de negociador y de negociadores
Gestionar adecuadamente el poder del que disponemos durante el proceso
Aprender a presionar y a liberarse de la presión
Conocer las diferentes fases de una negociación
Descubrir las estrategias a utilizar en función de los distintos tipos de negociación
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Dirigido:
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Cualquier profesional que participa habitualmente en negociaciones o procesos de negociación.
Muy recomendable para:
Directores Comerciales
Responsables de Ventas
Key Account Managers
Responsables de Compras
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Comentario:
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Analice las 4 dimensiones de una negociación
Descubra las tácticas a utilizar en función de las situaciones surgidas
Analice las estrategias indicadas para cada tipo de negociación
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¿Qué es negociar? Las 4 dimensiones de la negociación. Cuáles son los factores clave a considerar en el
proceso negociador
Estilos de negociación y tipos de negociación: autodiagnóstico, el win-to-win y la teoría de valor
Cómo gestionar el poder en la negociación de precios y condiciones
Análisis de las diferentes dimensiones del proceso negociador: elementos a tener en cuenta
LAS FASES DEL PROCESO NEGOCIADOR
Primera Fase: preparar la negociación
Segunda Fase: gestionando la confianza y el acercamiento
Tercera Fase: proponer
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