Las técnicas de P.N.L. han demostrado su eficacia en los diversos tipos de relación profesional y muy especialmente en las negociaciones. Más allá de los aspectos específi cos de la negociación, saber generar un buen clima, obtener información fácilmente y aprovechar los propios recursos puede suponer
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una gran ventaja en cualquier tipo de negociación Las técnicas de P.N.L. han demostrado su eficacia en los diversos tipos de relación profesional y muy especialmente en las negociaciones. Más allá de los aspectos específicos de la negociación, saber generar un buen clima, obtener información fácilmente y aprovechar los propios recursos puede suponer una gran ventaja en cualquier tipo de negociación
Desarrollar relaciones de confi anza en las negociaciones para optimizar los resultados. Practicar la observación y el control de la comunicación no verbal y paraverbal para obtener la máxima información y colaboración de las personas con las que se negocia. Saber activar estados anímicos que predispongan para el éxito usando el potencial del cerebro Mejorar el rendimiento de las entrevistas y reuniones de negociación obteniendo el mejor resultado posible en menos tiempo
Dirigido
Todos aquellos profesionales que deseen mejorar sus habilidades de negociación. Es deseable pero no imprescindible haber realizado alguna formación anterior de negociación general o negociación comercial
Programa
1 - Preparar la negociación programándose para el éxito 2 - Mejorar la capacidad de comunicación ampliando la cantidad de información percibida conscientemente 3 - Desarrollar y gestionar las distintas formas de comunicación: verbal, no verbal y paraverbal
4 - Favorecer la sintonía para argumentar mejor, detectar "faroles" y salvar objeciones. 5 - Infl uir con respeto en los interlocutores para conseguir un cierre más favorable 6 - Plan de aplicación de las técnicas de PNL
