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Global Estrategias
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Global Estrategias, consultora especializada en el sector de la formación empresarial con más de 14 años de experiencia. Nuestros programas, caracterizados por la calidad y actualización constante de contenidos y su inmediata transferencia a la realidad laboral, permiten aumentar la competitividad de empresas e instituciones a través de la capacitación de su principal activo: sus recursos humanos.
Nuestra oferta formativa abarca los temas de ayor interés para el entorno empresarial. Impartimos cursos y seminarios en modalidad presencial, e-laerning, blended e in-company en diversas áreas.
Además de formación presencial, desarrollamos cursos universitarios para empresas, en colaboración con las universidades más prestigiosas del país ( Universidad Complutense de Madrid, Universidad de Al ... + info
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Más eventos de Global Estrategias aqui.
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Seminario : Selección, Formación y Gestión del Personal Comercial
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| Imparte |
Global Estrategias |
 Imprimir |
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| Fecha |
martes, 23 de septiembre de 2008
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 Enviar |
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| Lugar |
Se imparte en Madrid
Direccion :
Aulas de Formación de Global Estrategias
C/ Gran Vía, 22 dupl. – 3º dcha.
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| Precio |
460,00 €
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Horario
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De 10.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 h.
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Duración
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7 Horas
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Tipo de Evento
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Presencial en Madrid
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Programa
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Objetivos:
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Entre otros:
Identificar los perfiles comerciales más efectivos, adaptados a las necesidades concretas de la organización.
Perfeccionar las técnicas de captación de la empresa para descubrir y atraer a los mejores profesionales del área comercial.
Detectar y desarrollar el potencial comercial entre los profesionales que ya trabajan en la organización.
Motivar e involucrar a los integrantes de la fuerza de ventas para el logro de los objetivos estratégicos de la organización.
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Dirigido:
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Directores, Responsables y Técnicos de Recursos Humanos.
Directores Comerciales y Jefes de Ventas.
Directivos y Mandos Intermedios de la estructura comercial.
Responsables de Formación y Desarrollo.
Y, en general, a todos los profesionales del área comercial y de RR.HH. que deseen optimizar la gestión del equipo comercial de su empresa.
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Comentario:
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Selección, Formación y Gestión del Personal Comercial
El Dpto. de RR.HH. al Servicio de los Objetivos Comerciales:
Cultura de Venta en la Organización - Detección Interna del Potencial Comercial - Planes de Carrera – Ventaja Competitiva – Acciones Formativas – Selección de Comerciales
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1. LA CULTURA Y EL CLIMA ORGANIZACIONAL.
1.Evolución de la Cultura Organizacional.
o 1.1Valores, criterios, estilos y procesos. Desde una perspectiva comercial.
2.Cultura y clima organizacional: Efecto directo sobre el rendimiento de los comerciales.
3.Integración de equipos comerciales de diferentes áreas.
o 3.1Funciones conjuntas del área de RR.HH. y Comercial.
2. LAS VENTAJAS COMPETITIVAS EN LA ORGANIZACIÓN COMERCIAL.
1.¿En qué consiste una “ventaja competitiva” en una organización comercial? Características diferenciales.
2.¿Cuándo esa ventaja competitiva es “sostenible”?
3.El Capital Humano de una organización comercial y sus ventajas competitivas sostenibles.
4.¿Cuáles son sus competencias centrales?
3. CULTURA DE VENTAS.
1.¿Qué es y cómo se logra?
2.¿Cuál es el criterio básico? Qué hacer y cómo hacerlo.
3.Quiénes “venden” en una empresa.
4.Incidencia de los aspectos motivacionales.
5.Cultura de ventas y retención de clientes.
o 5.1Actitudes, valores, competencias.
4. LOS PLANES DE CARRERAS: VENTAJAS Y UTILIDADES.
1.¿Qué es y qué se espera de un Plan de Carrera en una estructura comercial?
2.Mapa de competencias necesarias para sostener y acrecentar las ventajas competitivas frente al segmento de clientes.
3.Cómo identificar a los mejores colaboradores para cada puesto o función.
o 3.1Los comerciales de “alto potencial”.
4.El compromiso empresarial.
5.Herramienta de motivación y retención de los mejores colaboradores.
5. PRESENTACIÓN Y ANÁLISIS DE UN CASO REAL.
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