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ESIC Executive Education
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Desde el área Executive Education, ESIC presenta su oferta de programas de corta y larga duración en formato abierto, y la formación in company.
Nuestro objetivo es poner de relieve soluciones a las necesidades actuales que giran entorno a la gestión y dirección empresarial, a través de metodologías innovadoras y efectivas que permitan a las organizaciones y sus profesionales cubrir y complementar sus expectativas.
Desde una visión global e integradora, ESIC promueve el crecimiento personal como elemento imprescindible para el crecimiento organizacional, dentro de los nuevos entornos económicos y sociales, a través de:
- Formación integradora: estudio de las interrelaciones de las diferentes áreas funcionales de la empresa.
- Exigencia de plena profesionalidad. + info
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Más eventos de ESIC Executive Education aqui.
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Seminario : Retail Marketing : Gestión Avanzada del Punto de Venta
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| Imparte |
ESIC Executive Education |
 Imprimir |
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| Fecha |
martes, 18 de noviembre de 2008 a miércoles, 19 de noviembre de 2008
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 Enviar |
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| Lugar |
Se imparte en (Madrid)
Direccion :
ESIC
Arturo Soria 161
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| Precio |
840,00 €
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Horario
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de 10 a 14 horas y de 16 a 19 horas
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Duración
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14 Horas
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Tipo de Evento
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Presencial en (Madrid)
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Programa
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Objetivos:
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El objetivo de este seminario es que los asistentes logren comprender y poner en prácticas lo snuevos conceptos sobre el punto de venta y su importancia en las decisiones de compra de nuestros clientes y en la eficacia de nuestras acciones comerciales y de marketing.
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Dirigido:
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Dirigido a los departamentos de marketing y comercial de empresas fabricantes y a los departamentos de marketing, compras, producto, etc. De las empresas distribuidoras.
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Comentario:
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Los negocios están en constante transformación. Los consumidores desean todo el tiempo cosas diferentes (o al menos es lo que nos han hecho creer). Los accionistas desean ver reflejados en hechos las tasas de crecimiento proyectadas. No seguir los deseos de los consumidores repercute en las tasas de crecimiento y – por lo general – en la aplicación de fórmulas conocidas para lograr mayor rentabilidad.
El nuevo concepto del éxito empresarial viene dado por el crecimiento. ¿Pero cómo lograr mayor crecimiento? ¿Cómo superar las metas de crecimiento proyectadas? Pareciera que las formulas tradicionales ya no tienen el éxito que solían tener. El éxito hoy es más complicado de alcanzar; hay que encontrar nuevas formas de vender, de satisfacer a nuestros clientes, de retenerlos, de fidelizarlos, en fin de hacerles “clientes entusiastas” de nuestros negocios.
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1.- Situación actual de la Distribución Comercial:
Profesionalización, nuevas formulas comerciales, concentración de las ventas, poder de negociación, competitividad, marcas propias, presión sobre márgenes y sistemas de Información.
Herramientas de Gestión Comercial:
Merchandising
Gestión de categorías
Gestión de costes
Gestión de espacios
2.- Orientación estratégica del Comercio
Orientación empresarial
Definición de negocio
Estrategias de implementación
Comunicación estratégica
3.- El marketing aplicado a la distribución:
Marketing
Trade Marketing
Marketing en el punto de venta (Retail Marketing)
4.- El nuevo concepto de Cliente:
Proceso de decisión de compra
Características y hábitos de compra de nuestro cliente actual
5.- Retail Marketing:
Animación del punto de venta:
Merchandising
Animación del punto de venta
Organización del punto de venta: externa e interna
Implantación de los productos:
Surtido
Lineal
Implantación
Políticas de precio
Publicidad y promoción en el punto de venta
Comunicación visual: carteles y escaparates
Nuevas tecnologías aplicadas al marketing
El Plan de Marketing del punto de venta
6.- El cliente ante todo: conseguir que vuelva a nuestro establecimiento
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