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Instituto de Empresa
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El Instituto de Empresa, escuela de negocios fundada en 1973, tiene como objetivo formar los mejores líderes en los campos de la creación, la dirección y el asesoramiento de empresas. A través de sus programas de Executive Education, ofrece soluciones innovadoras a directivos de empresas de todo el mundo. Nuestro enfoque desarrolla la visión, habilidades y capacidades de gestión necesarias para afrontar con éxito los retos a los que se enfrentan las organizaciones actuales. Los programas que desarrollamos, abiertos y/o a medida de las empresas, tienen como objetivo proporcionar la mejor experiencia de aprendizaje que se traduce en un impacto directo en la gestión empresarial. ... + info
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Seminario : Programa Avanzado de Negociación. Estrategias a Seguir en Negociaciones Empresariales Complejas
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| Imparte |
Instituto de Empresa |
 Imprimir |
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| Fecha |
martes, 07 de octubre de 2008 a jueves, 09 de octubre de 2008
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 Enviar |
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| Lugar |
Se imparte en Madrid
Direccion :
C/ Castellón de la Plana, 8.
28006
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| Precio |
2.350,00 €
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Horario
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9:00-19:30
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Tipo de Evento
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Presencial en Madrid
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Programa
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Objetivos:
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El programa avanzado de negociación “Estrategias a seguir en las negociaciones empresariales más complejas” pretende conseguir un doble objetivo. Por una parte, mostrar al profesional una tipología de las negociaciones más frecuentes y complejas que suelen darse en la práctica empresarial y, por otra parte, ofrecerle las claves más importantes para poder enfrentarse a ellas
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Dirigido:
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Profesionales que, teniendo ya una experiencia negociadora, necesitan incrementar la eficacia de las mismas. Por ello va dirigido a todo tipo de profesionales: empresarios, abogados, directores de asesoría jurídica, responsables de recursos humanos, técnicos encargados de negociaciones diversas etc… y, en general, todos aquellos profesionales que, contando ya con formación en negociación, necesitan ese valor añadido.
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Comentario:
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Diseñado por El Centro de Negociación y Mediación del Instituto de Empresa, el programa avanzado de negociación “Estrategias a seguir en negociaciones empresariales complejas” trata de poner a disposición de los profesionales una serie de herramientas que les permitan optimizar los resultados de sus negociaciones. Se trata de aplicar la Teoría básica de Negociación desde el espectro de las negociaciones empresariales más frecuentes y complejas.
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EL ENTORNO DE UNA NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL COMPLEJA
CLAVES PARA AFRONTAR UNA NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL DE FORMA METÓDICA Y PROFESIONAL
Ejercicio práctico de negociación avanzada.
LAS NEGOCIACIONES EMPRESARIALES COMPLEJAS
Ejercicio práctico sobre negociaciones de cuestión única
Desarrollo del ejercicio de negociación preparado anteriormente que será filmado en vídeo
Ejercicios prácticos sobre La influencia en la negociación y prácticas en la utilización de las distintas estrategias y tácticas
Análisis y Feedback sobre el ejercicio práctico filmado el día anterior.
Estrategias a seguir en negociaciones de cuestión única.
Estrategias a seguir en negociaciones multilaterales y de cuestión múltiple.
Ejercicio práctico sobre negociaciones en el ámbito laboral
Desarrollo del ejercicio práctico preparado anteriormente. Análisis y Feedback sobre el ejercicio.
La excelencia comunicativa en negociaciones empresariales complejas: creatividad y persuasión.
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