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IIR España
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IIR España es líder desde hace 20 años en el desarrollo de contenidos y eventos para empresas. Pertenece al Grupo Informa plc, el mayor especialista en contenidos académicos, científicos, profesionales y comerciales a nivel mundial. Cotizado en la Bolsa de Londres, el grupo cuenta con 7.400 empleados en 43 países. Informa desarrolla:
- 120 líneas de negocio
- 10.000 eventos a través de compañías como IIR, IBC o Euroforum
- 2.000 productos de suscripción que incluyen: diarios académicos, noticias en tiempo real, revistas y boletines de noticias
- 40.000 títulos académicos en catálogo a través de marcas tan prestigiosas como Taylor & Francis o Routledge
Además, a través de marcas como ESI Internacional o Achieve Global. Informa es el referente mundi ... + info
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Más eventos de IIR España aqui.
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Seminario : PNL en Ventas
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| Imparte |
IIR España |
 Imprimir |
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| Fecha |
miércoles, 19 de noviembre de 2008 a jueves, 20 de noviembre de 2008
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 Enviar |
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| Lugar |
Se imparte en (Madrid)
Direccion :
Hotel NH Príncipe de Vergara
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| Precio |
1.499,00 €
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Horario
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09:00 a 18:30
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Tipo de Evento
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Presencial en (Madrid)
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Programa
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Titulación:
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Los asistentes que lo deseen se les expedirá un Certificado Acreditativo de Asistencia a este evento.
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Objetivos:
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Descubrir lo que puede aportar la Programación Neurolingüística a la venta
Aprender a fluir en la venta a través de la comunicación, la influencia y el respeto
Descubrir la venta como una profesión valorada, reconocida y con vocación de servicio
Desarrollar habilidades de comunicación, definición de objetivos, planificación y seguimiento desde una
nueva perspectiva
Aprender a reconocer nuestras creencias y ponerlas a nuestro servicio
Reconocer nuestros valores y los de nuestra empresa
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Dirigido:
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Director Comercial
Key Account Manager
Director de Ventas
Jefe de Ventas
Comercial
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Comentario:
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Un enfoque totalmente práctico basado en la realización de ejercicios y dinámicas individuales y grupales, nuestros instructores presentarán las herramientas y métodos de PNL que ayudarán a vendedores y comerciales.
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1. ¿Qué es la PNL? ¿Cómo puede aplicarse a los procesos de venta? ¿Cuáles son los resultados?
2. La Congruencia en el proceso de ventas
3. La Planificación: ¿por qué planificar para una venta? ¿cómo planificar antes de una venta? ¿Qué aporta la PNL?
4. Las preguntas: ¿para que sirven? ¿cómo utilizarlas? ¿cómo explorar los valores de los clientes?
5. Preparación mental: siempre importante para el éxito
6. Prospección ¿cómo diseñar un modelo de perfiles y referencias que nos apoyen en el proceso de la venta?
7. Las presentaciones: la clave está en ser natural
8. El teléfono: herramienta que la PNL facilita para dirigir una conversación telefónica
10. Hablar el lenguaje del cliente: cómo adaptar nuestro lenguaje a la forma de pensar del cliente
11. Valores, reglas y estrategias de decisión
12. El cierre ¿cómo responder las preguntas? ¿cómo afrontar críticas?¿cómo preparar el camino de una buena posventa?
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Solicita información de PNL en Ventas a IIR España - Institute for International Research
