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Tea Cegos Madrid
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TEA-CEGOS es una firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder en Europa e implantada en distintas zonas de América y Asia.
Trabajamos con las personas en el desarrollo de sus habilidades para obtener resultados de negocio rentables y acelerar el éxito de las organizaciones.
El compromiso de TEA-CEGOS es aportar, desde la innovación, la experiencia y la tecnología, soluciones integradoras contrastadas internacionalmente y adaptadas a las necesidades de cada organización.
Nuestra competencia pedagógica, unida al conocimiento de las profesiones y de las funciones de la empresa, convierte a cada consultor-formador de TEA-CEGOS en un experto en su campo y en un especialista en la dirección activa del cambio. ... + info
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Seminario : Negociación con proveedores
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Programa
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Comentario:
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Objetivos: * Preparar adecuadamente las negociaciones con los proveedores.
* Conocer y mejorar su propio estilo negociador.
* Optimizar las estrategias empleadas.
* Conocer las tácticas empleadas por los vendedores.
* Profesionalizar las entrevistas de negociación para optimizar sus resultados y rentabilizar el tiempo empleado.
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1. INTRODUCCIÓN
* Concepto de negociación.
* Las dos dimensiones de la negociación.
* Los diferentes tipos de negociación: los intereses en juego.
* Puntos clave para alcanzar el éxito.
2. LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
* El proceso de preparación: aspectos a considerar.
* Estudio del producto a comprar y del proveedor.
* Análisis de la dificultad de la compra y de la relación de fuerzas.
* Definición de objetivos.
* Concreción de la estrategia a seguir.
3. LA DIMENSIÓN RELACIONAL
* El estilo negociador:
-- Estilos eficaces e ineficaces.
-- Autodiagnóstico del propio estilo negociador.
-- La interacción de estilos.
* Movilizar todos los recursos relacionales:
-- La comunicación.
-- El lenguaje verbal, no verbal y paraverbal.
-- Calibración y sincronización.
4. DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
* Etapas durante una entrevista de negociación:
-- Etapa de inicio.
-- Etapa de conocimiento.
-- Etapa de argumentación.
-- Etapa de cierre.
* Cómo hacer frente a las objeciones que aparecen.
* Tácticas empleadas por los vendedores: tratamiento.
* Reglas básicas a respetar.
5. APLICACIÓN PRÁCTICA DE LOS TEMAS TRATADOS, MEDIANTE LA SIMULACIÓN DE UNA NEGOCIACIÓN, PROTAGONIZADA POR LOS PARTICIPANTES
* Estudio del caso en grupos de trabajo.
* Preparación de la negociación, por separado.
* Desarrollo parcial de la entrevista y su grabación en vídeo.
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