|
ESI International
|
 |
Fundada en 1981, Esi Internacional, es una compañía innovadora con una filosofía muy concreta: alta calidad en soluciones de gestión de proyectos, que ayude a sus clientes a alcanzar y conseguir sus objetivos de negocio.
Desde julio de 2005, ESI forma parte de Informa , el mayor especialista a nivel mundial en el desarrollo de contenidos para las comunidades científicas, académicas y profesionales.
Informa nació en 2004 tras la alianza de Taylor & Francis, una compañía internacional especializada en la edición de todo tipo de publicaciones técnicas, científicas y profesionales e Informa, una de las compañías internacionales más reconocidas en el sector de la organización de eventos a través de marcas tan conocidas como IBC o Euroforum.
Informa es una compañía co ... + info
|
|
|
Más eventos de ESI International aqui.
|
|
|
Seminario : Negociación Avanzada para Gestores de Proyectos
|
| Imparte |
ESI International |
 Imprimir |
|
| Fecha |
miércoles, 29 de octubre de 2008 a viernes, 31 de octubre de 2008
|
 Enviar |
|
| Lugar |
Se imparte en (Madrid)
Direccion :
-
-
|
|
| Precio |
1.499,00 €
|
|
|
|
Duración
|
22 Horas
|
|
|
Tipo de Evento
|
Presencial en (Madrid)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Programa
|
|
Objetivos:
|
Usar con éxito estrategias de negociación colaboradoras y competitivas
Recuperar una negociación atascada usando técnicas de ruptura
Ajustar su estilo de negociación para que coincida con las preferencias de la otra parte
Desactivar el impacto de las emociones, centrándose en encontrar un acuerdo
Aplicar habilidades de negociación para conseguir un eficaz rendimiento de
costes y planificación
Planificar estrategias para desarrollar y gestionar de manera eficaz relaciones
de colaboración
|
|
Dirigido:
|
Ingeniería y Producción
Operaciones y Mantenimiento
Información y Tecnología
Seguridad Laboral y Medio Ambiente
Ventas y Marketing
Finanzas y Administración
|
|
|
INTRODUCCION: NEGOCIACION EN EL ENTORNO DEL PROYECTO
Definición de Negociación
Desarrollo de las Mejores Alternativas para un Acuerdo Negociado: Best Alternative to Negotiated Agreement (BATNA)
Las dos principales escuelas de negociación: Competitiva y Colaborativa
Negociación Competitiva: Tres enfoques
ESTILOS DE NEGOCIACION: MYERS BRIGGS TYPE INDICATOR (MBTI)
Comprensión y desarrollo del estilo de negociación
Las cuatro escalas MBTI
ELEMENTOS BASICOS DE LA NEGOCIACION COLABORATIVA
Negociación colaborativa: intereses vs. posiciones
Preparación para la negociación colaborativa
COMPLEJIDAD Y DIFICULTAD EN NEGOCIACIONES: ¿CÓMO AUMENTAR LA COLABORACION?
Compejidad vs. Dificultad
Negociando como un equipo
Negociación, conflicto y MBTI
La experiencia de “control” (The grip experience)
Estrategias de ruptura para pasar el “No”
|
|
|
|
Solicita información de Negociación Avanzada para Gestores de Proyectos a ESI International
