| Objetivos |
Conocer los recursos y las nuevas estrategias de marketing inmobiliario para distinguirse de la competencia y añadir valor al negocio.
Conocer las ventajas de la cultura de Marketing frente a los nuevos desafíos del mercado al que se enfrentan las empresas del sector inmobiliario.
Diseñar el producto inmobiliario para hacerlo atractivo y viable al cliente potencial.
Aplicar las herramientas más adecuadas para conocer al cliente potencial del mercado inmobiliario.
|
| Dirigido |
Directores Generales de: Marketing, Comerciales, de Ventas. Directores Técnicos. Jefes de Ventas. Jefes de Producto. Jefes de Equipo. Delegados Regionales.
|
|
|
| Programa |
1. ¿Qué se entiende por Marketing Inmobiliario?
2. La Visión Marketing en la empresa de promoción inmobiliaria. Otras Visiones
3. El Marketing Estratégico.
Mercado inmobiliario de referencia.
Productos - Mercados.
Segmentos.
Necesidades del comprador de una vivienda.
Ventajas competitivas
4. La identificación del cliente potencial
Sus características.
Sus necesidades.
Técnicas para su identificación y conocimiento
|
5. El diseño del producto inmobiliario. Características básicas
6. La adición de valor al producto inmobiliario. La diferenciación y las ventajas competitivas
7. Las herramientas para la adición de valor
Programas de personalización.
El Marketing Social.
El Marketing Relacional.
El Club de Clientes
8. El Plan de Marketing Inmobiliario
|
|
|
| publicidad |  |
|
