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Tea Cegos Madrid
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TEA-CEGOS es una firma global de servicios de consultoría, formación y selección, líder en Europa e implantada en distintas zonas de América y Asia.
Trabajamos con las personas en el desarrollo de sus habilidades para obtener resultados de negocio rentables y acelerar el éxito de las organizaciones.
El compromiso de TEA-CEGOS es aportar, desde la innovación, la experiencia y la tecnología, soluciones integradoras contrastadas internacionalmente y adaptadas a las necesidades de cada organización.
Nuestra competencia pedagógica, unida al conocimiento de las profesiones y de las funciones de la empresa, convierte a cada consultor-formador de TEA-CEGOS en un experto en su campo y en un especialista en la dirección activa del cambio. ... + info
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Seminario : La Venta de Alta Performance
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| Imparte |
Tea Cegos Madrid |
 Imprimir |
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| Fecha |
miércoles, 03 de diciembre de 2008 a jueves, 04 de diciembre de 2008
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 Enviar |
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| Lugar |
Se imparte en Madrid
Direccion :
c/ Fray Bernardino Sahagún, 24.
28036
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| Precio |
1.800,00 €
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Duración
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14 Horas
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Tipo de Evento
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Presencial en Madrid
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| Otras convocatorias |
Barcelona 1 de octubre de 2008, Madrid 22 de octubre de 2008, Barcelona 10 de noviembre de 2008
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Programa
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Objetivos:
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- Definir sus nuevos objetivos de venta según un proceso de compra que integra la dimensión emocional.
- Estructurar su tarea de venta preparándose para las preguntas del cliente, para su entorno y sus dispositivos de decisión.
- Situarse en el plano de las emociones del comprador, para hacer eco a sus motivaciones profundas y poder persuadir mejor.
- Definir su plan de acción y saber justificarlo de manera racional y emocional.
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Dirigido:
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- Vendedores de todos los niveles, principiantes o experimentados.
- Vendedores avezados en búsqueda de nuevas técnicas.
- Prescriptores de venta.
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1er deseo:"Quiero sentirme tan importante como dicen los vendedores que soy"
- Identificar tomador de decisión de la compra para adaptar nuestra propuesta de venta.
- Preparar objetivos precisos y personalizados que aseguren un mutuo beneficio.
- Integración de las dimensiones personales y emocionales para un primer contacto positivo.
2º deseo: "Ser genuinamente escuchado y entendido"
- Realizar preguntas de prospección para descubrir el mundo secreto del comprador.
- Indentificar las necesidades del comprador y las claves emocionales y racionales para la acción.
3er deseo: "Recibir una propuesta personalizada y adaptada"
- Contruir una propuesta a medida, profesional y personalizada, que satisfaga al comprador.
- Presentar su propuesta con pasión y raciocinio generando una sensación de confianza.
4º deseo: "Ser ayudado a tomar la decisión correcta"
- Comprender las raices, emocionales y racionales, de las preguntas y objeciones.
- Vivir el resultado: Un momento emocionalmente dificultoso para ambas partes.
5º deseo: "Ser considerado igualmente importante después de haber firmado el contrato"
- Implementar el contrato: Una etapa que contribuye al éxito de la venta.
- Contruir una relación duradera: Definición de nuevos objetivos conjuntos y recomenzar el ciclo.
Sus 6 módulos e-learning
- Ponerse en lugar del cliente.
- Preparar la venta para un éxito mutuo.
- Descubrir el mundo secreto del comprador.
- Presentar su oferta con pasión.
- Comprometer al cliente hacia un mutuo éxito.
- Cumplir con sus promesas para asegurar su lealtad.
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