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Seminario : La Venta de Alta Performance
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Programa
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Objetivos:
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- Definir sus nuevos objetivos de venta según un proceso de compra que integra la dimensión emocional.
- Estructurar su tarea de venta preparándose para las preguntas del cliente, para su entorno y sus dispositivos de decisión.
- Situarse en el plano de las emociones del comprador, para hacer eco a sus motivaciones profundas y poder persuadir mejor.
- Definir su plan de acción y saber justificarlo de manera racional y emocional.
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Dirigido:
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- Vendedores de todos los niveles, principiantes o experimentados.
- Vendedores avezados en búsqueda de nuevas técnicas.
- Prescriptores de venta.
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1er deseo:"Quiero sentirme tan importante como dicen los vendedores que soy"
- Identificar tomador de decisión de la compra para adaptar nuestra propuesta de venta.
- Preparar objetivos precisos y personalizados que aseguren un mutuo beneficio.
- Integración de las dimensiones personales y emocionales para un primer contacto positivo.
2º deseo: "Ser genuinamente escuchado y entendido"
- Realizar preguntas de prospección para descubrir el mundo secreto del comprador.
- Indentificar las necesidades del comprador y las claves emocionales y racionales para la acción.
3er deseo: "Recibir una propuesta personalizada y adaptada"
- Contruir una propuesta a medida, profesional y personalizada, que satisfaga al comprador.
- Presentar su propuesta con pasión y raciocinio generando una sensación de confianza.
4º deseo: "Ser ayudado a tomar la decisión correcta"
- Comprender las raices, emocionales y racionales, de las preguntas y objeciones.
- Vivir el resultado: Un momento emocionalmente dificultoso para ambas partes.
5º deseo: "Ser considerado igualmente importante después de haber firmado el contrato"
- Implementar el contrato: Una etapa que contribuye al éxito de la venta.
- Contruir una relación duradera: Definición de nuevos objetivos conjuntos y recomenzar el ciclo.
Sus 6 módulos e-learning
- Ponerse en lugar del cliente.
- Preparar la venta para un éxito mutuo.
- Descubrir el mundo secreto del comprador.
- Presentar su oferta con pasión.
- Comprometer al cliente hacia un mutuo éxito.
- Cumplir con sus promesas para asegurar su lealtad.
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