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Tea Cegos Barcelona
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Tea-Cegos es una firma global de servicios de formación consultoría y selección implantada en Europa y distintas zonas de América y Asia.
Formación (e-learning | presencial | blended) abierta, in-company o a medida:
1.- Formación abierta para desarrollar las competencias individuales.
2.- Formación in-company o a medida para un proyecto específico o un cambio significativo en un grupo o en grandes colectivos.
3.- Formación en distintas modalidades: Global Learning®, e-learning, presencial o blended.
4.- Formación multi-idioma para proyectos internacionales allá donde se necesite. Presencia del Grupo Cegos en 16 países
5.- Servicios para la gestión y utilización del crédito disponible de la empresa, en el sistema de acciones formativas bonificadas.
6.- Servicios de cons ... + info
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Seminario : La Negociación Comercial en Tres Dimensiones
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| Imparte |
Tea Cegos Barcelona |
 Imprimir |
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| Fecha |
lunes, 15 de diciembre de 2008 a martes, 16 de diciembre de 2008
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 Enviar |
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| Lugar |
Se imparte en Barcelona
Direccion :
Gran Vía Carles III, 85 Bis.
08028
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| Precio |
1.800,00 €
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Duración
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14 Horas
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Tipo de Evento
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Presencial en Barcelona
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Programa
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Objetivos:
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- Comprender el proceso de negociación.
- Elegir el propio estilo de negociación según el contexto y el conocimiento del cliente.
- Preparar la negociación.
- Saber realizar una reunión "cara a cara".
- Adoptar el comportamiento eficaz.
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Dirigido:
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- Todo el personal comercial y directivo que tenga una práctica comprobada en ventas.
- Responsables de negociación.
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1. Comprender y construir las bases de la negociación comercial
- Los procesos de la negociación comercial.
- La postura negociadora antes del encuentro.
- Cómo preparar una negociación.
2. Tener éxito en sus entrevistas: 3 dimensiones, 7 claves
- Las 2 claves de la asertividad.
- Las 2 claves del intercambio.
- Las 3 claves para el compromiso.
- Hacer frente a los trucos y técnicas de los compradores profesionales.
3. La relación, núcleo de una negociación exitosa
- La relación: un elemento complejo en la negociación.
- Los pilares del poder.
- Cultivar sus relaciones interpersonales.
- Aceptar la emoción.
4. La negociación, un proceso que combina método y emoción
- Utilizar el método.
- Integrar lo emocional.
- Conviértase en un negociador consumado.
Sus 6 módulos e-learning
- El contexto de la negociación comercial.
- Preparar sus negociaciones comerciales.
- Las 7 claves de la negociación comercial.
- Enfrentar las trampas de la negociación.
- Afirmarse en la negociación comercial.
- La negociación en 3 dimensiones.
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Solicita información de La Negociación Comercial en Tres Dimensiones a Tea Cegos Barcelona
