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Seminario : Key Account Management
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| Imparte |
Tea Cegos Barcelona |
 Imprimir |
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| Fecha |
lunes, 17 de noviembre de 2008 a miércoles, 19 de noviembre de 2008
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 Enviar |
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| Lugar |
Se imparte en Barcelona
Direccion :
Gran Vía Carles III, 85 Bis.
08028
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| Precio |
1.600,00 €
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Duración
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20 Horas
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Tipo de Evento
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Presencial en Barcelona
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| Otras convocatorias |
Madrid 6 de octubre de 2008
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Programa
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Comentario:
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Dotar a los responsables de los resultados comerciales de grandes cuentas herramientas de análisis y de gestión que permitan desarrollar las estrategias más adecuadas para optimizar los resultados de ventas.
DIRIGIDO A: Responsables de Grandes Cuentas. Directores de Venta regionales. Jefes de Venta o Directores Comerciales que tengan bajo su ámbito de dirección a responsables de Grandes Cuentas.
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PROGRAMA
1. EL NUEVO ENTORNO DE LOS NEGOCIOS
2. EL EQUIPO HUMANO EN LA GESTIÓN DE CUENTAS CLAVE
3. LA PLANIFICACIÓN DE LAS CUENTAS CLAVE
4. ESTRATEGIA DE VENTA COMPETITIVA
5. NEGOCIACIÓN DE VENTA: CÓMO OFRECER CONCESIONES Y ACORDAR TÉRMINOS
6.EL PROCESO DE IMPLEMENTACIÓN DE UN MODELO DE KEY ACCOUNT MANAGEMENT
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