Al igual que en un mar agitado, los directores y responsables comerciales gestionan los imprevistos valiéndose de sus capacidades de hacer frente a la presión. Desde su posición de riesgo, deben asegurar en el tiempo, de forma sostenible, el desempeño comercial y la estabilidad de sus equipos: un desafío
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que requiere una agilidad particular para integrar el cambio permanente. Entre la búsqueda de resultados y la presión del mercado, hacen frente al estrés del trabajo diario con una actitud serena y proactiva. Abordan los cambios cómo si fueran oportunidades, aprovechando cada ola del mercado, manteniendo el rumbo hacia el objetivo.
- Dirigir y llevar a sus equipos con pro-actividad hacía la consecución de resultados en un entorno inestable. - Emplear con habilidad y destreza las herramientas de dirección y gestión comercial. - Movilizar y motivar a las personas del equipo comercial en torno a un objetivo. Para usted, participante - Un enfoque que: - Valora su experiencia, conocimientos y seniority. - Permite asumir con serenidad y confianza los cambios de orientación estratégica frente a su equipo y motivarlo.
Dirigido
- Directores y jefes de línea de todo el ámbito comercial. - Directores regionales, responsables de zona. - Directores y jefes de KAM. - Directores de plataformas de televenta
Programa
La misión del director comercial - Un director permanentemente expuesto. - El modelo del desempeño comercial. Amortiguar el impacto de las contingencias - Medir el impacto de las contingencias en los negocios y en el equipo. - Ser flexibles para preservar el desempeño comercial individual. - Utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo. Recuperarse de un imprevisto - Detectar las oportunidades. - Definir las acciones prioritarias a corto plazo. - Implementar el PAC con el equipo. Motivar al equipo - Utilizar la reunión comercial para movilizar al equipo.
- Lograr involucrar al equipo en las nuevas prioridades. Mantener la implicación individual - Identificar las claves de la motivación individual. - Herramientas de management de personas para fomentar la implicación y el desempeño. - Reforzar la implicación en cada encuentro. Sus 5 módulos e-learning - Rol y actitud del director comercial. - Cambio de objetivos: mantener el compromiso de los comerciales. - Guiar la actividad comercial en un contexto inestable. - Tener éxito en las reuniones comerciales. - Motivar y movilizar a los comerciales
