| Objetivos |
* Estar en disposición para poder efectuar su propio diagnóstico de la situación actual de la actividad y planificar las acciones de mejora oportunas.
* Conocer las tendencias actuales en la función de compras y los cambios que están experimentando las relaciones con los proveedores.
* Disponer de criterios, metodología y herramientas para obtener el máximo beneficio económico de las compras y optimizar el servicio a los clientes internos
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| Dirigido |
* Directores y responsables de Compras.
* Directores y responsables de otros Departamentos que se ocupen de la gestión de las compras.
* Compradores "senior".
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| Programa |
1. LA FUNCIÓN DE COMPRAS, HOY
* La gestión de compras como ventaja competitiva.
* Organización de la función de compras:
-- Posición de la Unidad dentro de la empresa.
-- Niveles y actividades de la función de compras.
-- Organización interna del trabajo.
* Nuevas fórmulas de relación cliente-proveedor:
-- Involucrar a los proveedores en la estrategia de las empresas: niveles de relación.
-- Alianzas con los proveedores.
-- Repercusiones sobre el número de proveedores y la calidad de los aprovisionamientos.
2. OBTENCIÓN DE BENEFICIOS ECONÓMICOS A TRAVÉS DE LAS COMPRAS
* La función aprovisionamientos y sus costes.
* Influencia en los resultados de la empresa.
* Importancia del factor precio.
3. PUNTOS CLAVE PARA MEJORAR EL FUNCIONAMIENTO Y RENTABILIDAD DE LAS COMPRAS
* Marketing de las compras:
-- Estructuración de las compras por familias.
-- Análisis/familia y definición de la estrategia a seguir.
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* Estrategia de producto:
-- Participación de compras en la definición del producto.
-- El análisis funcional.
* Estrategia de mercado:
-- Análisis del mercado.
-- Crear un parque de proveedores: prospección, homologación y evaluación del desempeño.
* Estrategia de precio:
-- La determinación del precio sano.
-- La potencia de compra.
-- Sinergias en compras.
* E-procurement:
-- Concepto.
-- Campos de aplicación.
4. ESTRATEGIA DE SERVICIO
* El papel de compras en la cadena logística.
* Asegurar los suministros.
* Acortar los plazos de aprovisionamiento.
5. LA GESTIÓN DE LA UNIDAD, LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS EN COMPRAS.
* Diseño y utilización del cuadro de mando.
* Los informes de actividad.
6. LA GESTIÓN DE SU EQUIPO
* El estilo de dirección de su equipo.
* El perfil profesional de los compradores.
* El proceso de selección y desarrollo de carreras de los compradores |
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