|
Escuela de Finanzas Aplicadas
|
 |
La Escuela de Finanzas Aplicadas complementa desde 1994 la actividad de asesoramiento realizada por el Grupo Analistas.
Su objetivo básico es satisfacer las crecientes exigencias de perfeccionamiento del capital humano en el área de la economía, las finanzas y la gestión pública.
La experiencia profesional de su equipo docente y su estrecho contacto con los agentes que intervienen en los mercados financieros, garantiza una enseñanza de calidad y una constante actualización de sus contenidos ... + info
|
|
|
Más eventos de Escuela de Finanzas Aplicadas aqui.
|
|
|
Conferencia : Banca de Clientes: Metodologías de Rentabilidad
|
| Imparte |
Escuela de Finanzas Aplicadas |
 Imprimir |
|
| Fecha |
Octubre
|
 Enviar |
|
| Lugar |
Se imparte en Madrid
Direccion :
c/ Españoleto, 19.
28010
|
|
| Precio |
1.095,00 €
|
|
|
Horario
|
X 16:00-20:00 y J 9:30-13:30 y de 15:30 a 19:30
|
|
|
Duración
|
12 Horas
|
|
|
Tipo de Evento
|
Presencial en Madrid
|
|
|
Idioma
|
El curso se imparte en Español
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Programa
|
|
Objetivos:
|
|
El objetivo del curso es aprender a interpretar una cuenta de resultados de gestión y facilitar a las distintas oficinas metodologías para optimizar la evolución de su negocio y en concreto, medidas para ser más eficientes, saber las razones de por qué el cliente pudiera no ser rentable, ser conscientes del riesgo asumido con cada cliente, conocer cual es el papel de las comisiones, saber si una operación es realmente rentable...
|
|
Dirigido:
|
|
Usuarios que realizan análisis con la información que proporcionan los sistemas de información de gestión, y en concreto la cuenta de resultados de gestión, para la toma de decisiones sobre productos, precios y clientes… y el control de gestión: Dirección de Red Comercial (Zonas/Territoriales…), Planificación Comercial, Financiera, Control de Gestión, Organización, Marketing.
|
|
Comentario:
|
|
El endurecimiento de las condiciones actuales del negocio bancario ha obligado a las entidades a tratar de maximizar la rentabilidad de la relación con sus clientes. Frente al margen del producto, el nuevo enfoque reside en la rentabilidad global por segmentos de clientes. Para ello resulta imprescindible tanto disponer de potentes herramientas de análisis como saber cómo utilizar la información que facilitan.
|
|
|
1.- ¿Cómo construir una cuenta de resultados de gestión minorista?
Sólo la elaboración de una Cuenta de Resultados de Gestión con cálculos finos y consistentes permitirá a una entidad financiera disponer de una herramienta con las funcionalidades necesarias para la gestión de cada una de sus áreas de negocio.
- ¿Cómo obtener el margen financiero real de cada operación?
- ¿Quién debe gestionar los distintos riesgos (base, crédito, interés, liquidez, cambio…) y cómo hacerlo?
- ¿Cómo trasladar los costes de explotación al cliente?
- ¿Cómo tratar las diferentes dotaciones por las pérdidas esperadas en la concesión de los préstamos?
- ¿Cómo incentivar a las oficinas en la dedicación a clientes de otras oficinas?
- ¿Por qué es importante obtener la rentabilidad ajustada al riesgo de cada operación y cómo obtenerla?
2.- ¿Qué indicadores de gestión nacen de la cuenta de resultados de gestión?
La Cuenta de Resultados de Gestión facilita la información necesaria para la elaboración de indicadores que permitan a las oficinas tomar de decisiones sobre su negocio.
- ¿Cuáles son las mejores prácticas con las que nos debemos comparar?
- ¿Cuáles son los riesgos externos a los que nos enfrentamos?
- ¿Cómo puedo mejorar la eficiencia de mi negocio?
- ¿Qué papel juegan las comisiones?
- ¿Son nuestras oficinas rentables?
- ¿Qué grado de contratación tienen nuestros productos?
- ¿Son nuestros empleados todo lo productivos que debieran?
- ¿Es robusta la relación del cliente con nuestra entidad?
- ¿Son nuestros clientes fieles?
- ¿Son nuestros clientes todo lo rentables que debieran?
- ¿La carterización de clientes los hace realmente más rentables?
|
|
|
|
Solicita información de Banca de Clientes: Metodologías de Rentabilidad a Escuela de Finanzas Aplicadas
