IE Business School

Programa Avanzado de Negociación

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    2.750 €
  • Comienzo:
    Desde el 21/10/2014 hasta el 23/10/2014
  • Lugar:
    C/ María de Molina 27
    Madrid 28006
    España

Presentación

Diseñado por El Centro de Negociación y Mediación del Instituto de Empresa, el Programa Avanzado de negociación “Estrategias a seguir en negociaciones empresariales complejas” trata de poner a disposición de los profesionales una serie de herramientas que les permitan optimizar los resultados de sus
negociaciones. Se trata de aplicar la Teoría básica de Negociación desde el espectro de las negociaciones empresariales más frecuentes y complejas.

Dirigido

Este programa va dirigido a los profesionales que, teniendo ya una experiencia negociadora, necesitan incrementar la eficacia de las mismas. Por ello va dirigido a todo tipo de profesionales: empresarios, abogados, directores de asesoría jurídica, responsables de recursos humanos, técnicos encargados de
negociaciones diversas etc… y, en general, todos aquellos profesionales que, contando ya con formación en negociación, necesitan ese valor añadido.

Objetivos

El Programa Avanzado de negociación “Estrategias a seguir en las negociaciones empresariales más complejas” pretende conseguir un doble objetivo.
Por una parte, mostrar al profesional una tipología de las negociaciones más frecuentes y complejas que suelen darse en la práctica empresarial y, por otra parte, ofrecerle las claves más importantes para poder enfrentarse a ellas. Todo ello sin olvidar la importancia que la negociación tiene en contextos de crisis económica como la actual.
Para ello, los asistentes utilizarán la metodología de negociación utilizada por el Centro de Negociación y Mediación del Instituto de Empresa, a través de ejercicios prácticos, que se llevarán a cabo siguiendo la técnica dinámica del role-playing y utilizando el vídeo para la mejor comprensión de los casos y sus conclusiones.

Programa

EL ENTORNO DE UNA NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL COMPLEJA

Propósito del curso: estructura, desarrollo, objetivos y finalidad del mismo.
Claves para afrontar una negociación empresarial de forma metódica y profesional.
Ejercicio práctico de negociación avanzada. Identificación de los elementos más importantes en este tipo de negociaciones empresariales.

LAS NEGOCIACIONES EMPRESARIALES COMPLEJAS

I. NEGOCIACIONES DE CUESTIÓN ÚNICA

Ejercicio práctico sobre negociaciones de cuestión única. Los asistentes serán divididos en grupos para preparar, guiados por profesores, un ejercicio de negociación que se desarrollará a continuación.

Desarrollo del ejercicio de negociación preparado anteriormente que será filmado en vídeo.

La excelencia comunicativa en negociaciones empresariales complejas: creatividad y persuasión.

Análisis y Feedback sobre el ejercicio práctico filmado el día anterior. Estrategias a seguir en negociaciones de cuestión única.

Estrategias a seguir en negociaciones multilaterales y de cuestión múltiple.

II.- NEGOCIACIONES EN PROCESOS DE VENTAS

La negociación de procesos de ventas. Ejercicio práctico.

Preocupaciones principales en las negociaciones de ventas. Cómo superarlos y “lidiar” con ellos.

III.- NEGOCIACIONES EN EL ÁMBITO LABORAL

Ejercicio práctico sobre negociaciones en el ámbito laboral.

Desarrollo del ejercicio práctico preparado anteriormente. Análisis y Feedback sobre el ejercicio.

Conclusiones Finales y cierre del programa.

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