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Global Estrategias
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Global Estrategias, consultora especializada en el sector de la formación empresarial con más de 14 años de experiencia. Nuestros programas, caracterizados por la calidad y actualización constante de contenidos y su inmediata transferencia a la realidad laboral, permiten aumentar la competitividad de empresas e instituciones a través de la capacitación de su principal activo: sus recursos humanos.
Nuestra oferta formativa abarca los temas de ayor interés para el entorno empresarial. Impartimos cursos y seminarios en modalidad presencial, e-laerning, blended e in-company en diversas áreas.
Además de formación presencial, desarrollamos cursos universitarios para empresas, en colaboración con las universidades más prestigiosas del país ( Universidad Complutense de Madrid, Universidad de Al ... + info
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Más eventos de Global Estrategias aqui.
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On line : Técnicas Comerciales para No Comerciales
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Programa
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Objetivos:
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Entre otros
Conocer los factores fundamentales, prácticos y actuales de la gestión comercial aplicable a todas las áreas de su empresa.
Aprender métodos para detectar y provocar posibles ventas, así como adquirir herramientas para el manejo de los argumentos de ventas.
Participar en las relaciones comerciales de su empresa y ayudar a concluir satisfactoriamente en el cierre de la operación.
Desarrollar el potencial comercial, innovador y competente de sus profesionales no comerciales
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Dirigido:
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Gerentes.
Responsables de Departamentos y/o Áreas de Negocio.
Ayudantes de Dirección.
Responsables Comerciales.
Personal Comercial.
Personal del Departamento de Marketing.
Y, en general, a cualquier profesional de apoyo técnico y directivo que tenga entre sus funciones, parciales o totales, aspectos comerciales en su empresa.
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Comentario:
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Conozca de manera práctica los secretos comerciales que utilizan los expertos de las empresas más prestigiosas:
Incrementar Ventas – Fidelización de Clientes – Venta Cruzada - Técnicas de Comunicación Comercial
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1. EL ENFOQUE COMERCIAL DE LAS ORGANIZACIONES CON FINES DE LUCRO.
- Generar valor para los accionistas: El objetivo último de las organizaciones lucrativas.
- Incrementar Ventas y Fidelizar Clientes: Cómo contribuir con Los objetivos estratégicos de todas las organizaciones lucrativas.
- Relación de dependencia entre los procesos de negocio.
2. GESTIÓN DEL NEGOCIO CON ENFOQUE COMERCIAL.
- Prospección y venta cruzada.
- Estándares de servicio de excelencia.
- Retroalimentación entre las áreas de la empresa.
- Factores críticos para el área comercial.
- Manejo de desacuerdos entre las áreas de la empresa.
- Compromiso hacia los objetivos comunes.
3. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA CON ENFOQUE COMERCIAL.
- Diagnóstico y análisis DAFO.
- Estrategias con enfoque comercial.
- Indicadores de gestión y medición de resultados.
- Estudio de retorno de inversión (ROI).
- Presentación (y venta) de planes.
4. DESARROLLO ORGANIZACIONAL Y GESTIÓN DEL TALENTO: CONVENCER PARA VENCER.
- Mapa profesional.
- Administración por objetivos.
- Incorporación de mejoras y gestión del cambio.
- Manejo efectivo de reuniones de trabajo.
- Manejo de personalidades complicadas.
5. LA NEGOCIACIÓN COMO HERRAMIENTA COMERCIAL.
- Principio ganar - ganar.
- Factores críticos:
- Técnicas de comunicación efectiva:
- Bases efectivas en relaciones comerciales con clientes y proveedores:
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Solicita información de Técnicas Comerciales para No Comerciales a Global Estrategias
