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Asociación Esp. Profesionales Compras, Contratación y Aprovisionamientos - AERCE
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Es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una Asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias, informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos. ... + info
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Más eventos de Asociación Esp. Profesionales Compras, Contratación y Aprovisionamientos - AERCE aqui.
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Conferencia : Seminario: Marketing para Compradores
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| Imparte |
Asociación Esp. Profesionales Compras, Contratación y Aprovisionamientos - AERCE |
 Imprimir |
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| Fecha |
lunes, 10 de noviembre de 2008 a martes, 11 de noviembre de 2008
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 Enviar |
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| Lugar |
Se imparte en BARCELONA(Barcelona)
Direccion :
HOTEL NH MASTER
C/ VALENCIA, 105
08011
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| Precio |
681,00 €
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Horario
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10:00 a 14:00 y 15:30 a 18:30
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Duración
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14 Horas
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Tipo de Evento
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Presencial en BARCELONA (Barcelona)
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| Otras convocatorias |
Madrid 20 de octubre de 2008
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Requisitos
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NO EXISTEN REQUISITOS PARA ESTE SEMINARIO
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Idioma
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El curso se imparte en español
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Programa
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Titulación:
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certificado AERCE
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Objetivos:
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El objetivo de este Seminario es dotar a los Responsables de Compras de los conocimientos necesarios para detectar y conocer el uso de las técnicas de Marketing que utilizan los proveedores en los nuevos procedimientos de venta. Una experiencia participativa en la que utilizaremos algunas de las Técnicas que se exponen con el fin de mejorar las estrategias de Compras de cara a potenciar las relaciones en cuanto a….
• los Dptos comerciales de los prov y
• los Dptos operativos de la propia Empr.
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Dirigido:
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PROFESIONALES DE COMPRAS, CONTRATACION Y APROVISIONAMIENTO.
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Comentario:
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El Marketing, sus políticas y sus estrategias tienen una importancia vital en el desarrollo de la labor, no sólo en los departamentos dedicados a las ventas, sino para todos, incluido Compras Más que un conjunto de técnicas, las políticas de Marketing deben ser tomadas como una Filosofía compartida. El Marketing son técnicas actuales, de las que todo el mundo habla y parece entender, pero realmente hay un gran desconocimiento de ellas. Y al Departamento de Compras se le pide que “satisfaga las necesidades” de los demás Grupos operativos
Reservas
• En la Secretaría General de A.E.R.C.E Tels. y Fax: 93 453 45 67 / 93 453 25 80. e-mail: administr@aerce.org
• En Madrid: Tel: 91 476 01 44; Fax: 91 476 13 21. e-mail: admmad@aerce.org
• A través de http://www.aerce.org
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1.- Importancia de la Formación Transversal en una Compañía
• Cómo se ha preparado el Proveedor
• Qué busca en su Cliente
• Concepto de Proveedor y Cliente Interno
2.- Analogía práctica al “Marketing Interno”
• Situación actual
• Consecuencias distorsionantes
• Hacia dónde va el futuro
Departamento de Compras
3.- “Cadena de valor” y “Calidad Total”
• Involucración del Departamento de Compras en el Marketing Empresarial
4.- El nuevo escenario de las transacciones
• La “Decisión de Compra”
• La Teoría del Consumidor
• La Gradación de las Necesidades y “Roles” del Cliente
5.- Qué es y qué no es el Marketing
• La “correa bidireccional Mercado-Empresa”
• La Génesis de la Demanda
• La Investigación del Mercado
6.- Determinantes del Marketing y Elementos de Diagnóstico
• Parámetros y Variables
• Segmentación y Posicionamiento.
Concepto y Ejercicio práctico personalizado.
• Análisis DAFO
7.- El Plan de Marketing
• Concepto y necesidad
• “Universalidad” de responsabilización
• Su Estructura
8.- Objetivos
• Justificación de la Actividad
• Los 3 Objetivos a concretar
• Sistemas de formulación cuantitativa
9.- Políticas de Marketing
• En cuanto a los Productos
• En cuanto a los Precios
• En cuanto a la Distribución
• En cuanto a las Ventas
• En cuanto a la Impulsión
10.- Taller-Aplicación práctica conjunta
• Aspectos positivos
• Aspectos negativos
• Formulación de un Plan de Acción operativo
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