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Asociación Esp. Profesionales Compras, Contratación y Aprovisionamientos - AERCE
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Es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una Asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias, informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos. ... + info
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Más eventos de Asociación Esp. Profesionales Compras, Contratación y Aprovisionamientos - AERCE aqui.
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Conferencia : Seminario: La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores
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Programa
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Titulación:
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CERTIFICADO AERCE
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Dirigido:
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PROFESIONALES DE COMPRAS, CONTRATACIÓN Y APROVISIONAMIENTOS
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Comentario:
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Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este Seminario aprenderemos cómo preparar y llevar una negociación de forma profesional.
Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar substancialmente las posibilidades de éxito. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
También estudiaremos el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión.
Fechas seminario:
Valladolid: 12 y 13 de Noviembre 2008
Sevilla: 19 y 20 de Noviembre 2008
Vigo: 26 y 27 de Noviembre 2008
Logroño: 3 y 4 de Diciembre 2008
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1ª JORNADA
Determinantes psicológicos de la
negociación
• Sensibilidad para descubrir datos
ocultos.
• Habilidad para distinguir lo relevante
de lo superficial.
• El análisis cualitativo como
complemento del cuantitativo.
• Convencer o negociar.
Variables psicológicas en la
negociación
• Encuadre psicológico de la negociación.
• Imposición o facilitación.
• Ponerse en el lugar del otro.
Práctica de negociación con
técnicas de rol.
El comportamiento no verbal
• La expresión gestual, la postura
corporal, la aproximación, la mirada,
el apretón de manos como reveladores
de disposición e intenciones.
• Tácticas no verbales: uso del cuerpo.
2ª JORNADA
El enfoque y la dimensión de la función de compras
•Situación estructural de las Compras en las Empresas.
•Posibles acciones para aumentar la rentabilidad en las diferentes Organizaciones.
•El impacto estratégico de las Compras.
Técnicas de negociación utilizadas en las compras
•El proyecto de investigación sobre negociación de Harvard.
•Cómo solucionar las posiciones inflexibles.
Etapas del proceso negociador
•La preparación.
•Reglas básicas.
•Habilidades necesarias.
La sesión de la negociación
•La iniciación.
•El conocimiento.
•La argumentación.
•El remate.
Errores a evitar en toda negociación
Consejos para un buen negociador
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