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Asociación Esp. Profesionales Compras, Contratación y Aprovisionamientos - AERCE
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Es la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España. Es una Asociación de tipo profesional que tiene por finalidad estatutaria transmitir, publicar e impartir conocimientos, experiencias, informaciones y realizar investigación sobre todas las cuestiones de Compras, Contratación y Aprovisionamientos. ... + info
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Más eventos de Asociación Esp. Profesionales Compras, Contratación y Aprovisionamientos - AERCE aqui.
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Conferencia : Jornada: Negociaciones Internacionales para Compradores
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Programa
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Titulación:
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Certificado AERCE
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Objetivos:
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En esta jornada nos familiarizaremos con las principales técnicas de negociación y prestaremos especial atención a las habilidades que un negociador multicultural debe tener, el protocolo negociador en los diferentes países y a las diferencias culturales entre países como China, India o España.
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Dirigido:
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PROFESIONALES DE COMPRAS, CONTRATACION Y APROVISIONAMIENTO
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Comentario:
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De la EU-15 a la EU-25; la ampliación en 2007 de la UE (Rumania y Bulgaria), Turquía....; la entrada de China en el escenario de nuestras empresas ya sean Pymes o Multinacionales, los países BRIC (Brasil, Rusia, India y China); off-shoring de nuestra producción y una excelente gestión de las compras si queremos mejorar nuestra rentabilidad. La globalización ha supuesto una ampliación de mercado, nuevas culturas y competidores, y en general un nuevo “escenario” de juego en el que nos hemos encontrado sin casi tiempo a reaccionar, desconociendo muchas veces como afrontar la nueva situación; y ante situaciones de negocio que implican una metodología de negociación diferente a la que estábamos acostumbrados.
Reservas:
• En la Secretaría General de AERCE Tels. y Fax: 93 4534567 / 93 4532580; e-mail: administr@aerce.org
• En Madrid:
Tel: 91 476 01 44; Fax: 91 476 13 21. e-mail: admmad@aerce.org
• A través de: http://www.aerce.org
Bcn:24 de nov 08
Mad:4 de nov 08
A Coruña:27 de oct 08
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1. Introducción. La Globalización de los mercados:
a. Manteniendo la Competitividad
frente a las amenazas del mercado.
b. Internacionalización de la empresa.
2. Tipos de Negociaciones:
a. Distributiva (o de suma = 0).
b. Integral (beneficiosa para ambas partes).
3. Metodología:
a. Objetivos de la Negociación.
b. La Negociación interna.
c. El equipo negociador.
d. Fases del Proceso (antes, durante y después).
e. La importancia del Lugar y el Momento.
f. Como presentar la Propuesta.
g. Como encajar las Objeciones.
h. Como negociar las Concesiones.
4. Como Negociar si ....
a. Somos la parte Compradora.
b. Somos la parte vendedora.
c. En una Joint Venture.
5. Comunicación Verbal y No verbal:
a. La importancia del idioma. La utilización de traductores.
b. Kinésicos (movimiento).
c. Proxémicos (proximidad).
d. Táctiles (relativo al tacto).
e. Oculares (relativo a la vista).
f. Olfativos (olores).
6. Habilidades del Negociador Multicultural.
7. Como Negociar en diferentes paises: China, Turquía, India, Rumanía / Bulgaria.
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